Como vender um site – 7 passos para vender rapidamente

Tens um site ou uma loja de comércio eletrónico em funcionamento? Podes ganhar mais dinheiro se o venderes do que se o mantiveres operacional. Muitas pessoas estão presas aos seus sítios Web, mas não têm qualquer intenção de os gerir.

Ou não conseguem arranjar tempo para o manter e, como resultado, estão potencialmente sentados em pilhas de dinheiro mas não sabem o que fazer com ele.

Se é esse o teu caso, então chegaste ao blogue certo. Haverá vários indivíduos e empresários interessados em comprar o teu site ao vivo.

Em seguida, vamos explicar-te o processo de venda dos teus sites pelo preço certo.

Em alguns aspectos, vender um sítio Web pode ser tão cansativo como vender uma casa. Alguns podem ser mais fáceis de vender do que outros. Mas com as estratégias certas, podes chamar a atenção de potenciais compradores e fechar um negócio facilmente. Como bem disse Adam Audette, vice-presidente sênior e líder de SEO da Blend360, “É uma batalha para ser notado on-line no meio do barulho e das multidões”.

Vamos analisar os passos que te podem ajudar a vender o site rapidamente e a obter o verdadeiro valor por ele.

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Guia passo-a-passo sobre como vender um site em 7 passos

Aqui estão as 7 melhores dicas para venderes o teu site e obteres um lucro decente.

1. Compreende o teu público

Vender um site sem saber a quem o vais vender é como tentar vender com uma venda nos olhos.

Existem diferentes tipos de compradores com diferentes motivações para comprar um site. Por exemplo, homens de negócios, bloggers, investidores, etc.

Ao identificares o teu público-alvo, podes melhorar, modificar ou renovar o teu sítio Web de acordo com os interesses e objectivos dos teus potenciais compradores. Além disso, ao oferecer
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como solução pode atrair um público mais vasto, permitindo-te chegar a clientes que precisam de opções de alojamento flexíveis e escaláveis para os seus próprios negócios, ajudando o teu site a vender mais rapidamente.

Então, como é que podes conhecer o teu público para começar?

O elemento principal aqui é a pesquisa de mercado. Há várias formas de conheceres o teu público, desde a análise dos motores de busca e das redes sociais até à realização de entrevistas. Uma boa maneira é participares ativamente nos fóruns de discussão.

Supõe que queres vender sites de comércio eletrónico. Junta-te aos fóruns de discussão sobre comércio eletrónico e vê os problemas comuns que os proprietários e gestores de lojas de comércio eletrónico enfrentam. Certifica-te de que os resolves no teu sítio web e aumenta as tuas hipóteses de obteres negócios lucrativos.

Há várias coisas em que os compradores de sítios Web estão interessados, por exemplo:

• Fontes de tráfego
• Canais de distribuição de conteúdos
• Desenhar layouts
• Funcionalidade
• Tipo de conteúdo

Sabe o que o teu perfil de cliente ideal (ICP) quer e vê o que o teu site oferece. Seria melhor ter relatórios elaborados sobre diferentes elementos do teu sítio Web, como tráfego, conteúdo, desempenho do sítio Web, etc. Assim, poderás adotar uma abordagem específica e obter mais dinheiro para o teu sítio Web.

2. Determina o valor do teu site

Vender um site com lucro começa por saber o valor do teu site.

Há várias maneiras de determinar o preço do teu sítio Web. Este passo é importante para não te venderes por pouco. Vejamos as formas de atribuir um preço correto ao teu site:

• Tem uma estimativa. Normalmente, se o teu site está a fazer bom dinheiro e está num nicho de procura, pode facilmente ser vendido por 20-30 lucros mensais. Por isso, se o teu site faz $1.000 por mês, podes razoavelmente vendê-lo por $20.000 a $30.000.
• Procura listas de sites. Podes encontrar sites com credenciais semelhantes às tuas e ver o preço que pagam.
• Tem em conta as variáveis. O preço de um site pode depender de vários elementos, como visitantes diários, indústria, idade do domínio, posição do site em termos de SEO, etc. Não te esqueças de considerar todas essas variáveis ao analisar o preço do teu site.
• Utiliza calculadoras de preços. Há várias disponíveis que te podem dar estimativas para o teu site. Alguns exemplos incluem Siteprice.org e SiteWorthTraffic. Estas ferramentas dão-te apenas estimativas aproximadas. Por vezes, as suas sugestões podem estar longe do valor real do teu site.

Outro aspeto importante na determinação do preço do teu site são as implicações fiscais. A maioria dos vendedores de sítios pensa que o preço do sítio é lucro. Mas depressa se deparam com números de impostos desagradáveis, que não gostam de pagar.

Uma boa estratégia é compreender as implicações fiscais ao definir o preço do teu site. Isto ajudar-te-á a avaliar monetariamente o site corretamente. A tributação dos sítios Web é uma questão complicada e é melhor consultares um profissional da área fiscal quando colocares o teu sítio Web à venda.

3. Minimiza o teu envolvimento e automatiza os processos

Gerir um sítio Web requer um grande envolvimento individual. Já sabes isso. Mas fica a saber que, quando o site for vendido, já não terás de ajudar o comprador nas operações.

De facto, se o potencial comprador vir que a gestão de um site depende muito da tua presença, é provável que evite o negócio.

É certo que serás necessário para uma transferência de propriedade sem problemas e que poderás ser necessário durante algum tempo após a transferência. Mas uma dependência constante de ti vai aborrecer-te a ti e também ao comprador.

Aqui estão algumas coisas que podes fazer para garantir que a tua transferência é tranquila e que sais do processo sem problemas quando o negócio estiver concluído:

• Automatiza os processos do teu sítio Web. Para economizar tempo e esforço, automatiza as tarefas de rotina do site usando ferramentas e plug-ins. Com o Cloudways, é possível utilizar o SafeUpdates para atualizar os plug-ins do WordPress, fazer backups sem esforço e gerar relatórios de desempenho para seu site.
• Delega tarefas aos VAs. Há várias tarefas monótonas e rotineiras que precisas para gerir o site, como responder aos clientes, gerir encomendas, etc. Podes formar assistentes virtuais para essas tarefas e libertar-te dessa responsabilidade.
• Subcontrata a criação de conteúdos e as responsabilidades de SEO a serviços de terceiros.
• Certifica-te de que todas as credenciais são entregues em segurança para que não sejas incomodado após a entrega. Emails, palavras-passe, ferramentas, etc.

Lembra-te, os sites que ganham dinheiro com um mínimo de gestão são os que mais interessam aos investidores.

Porquê?

Porque a maioria dos investidores procura normalmente formas de aumentar as suas carteiras e de obter rendimentos passivos.

E mesmo que alguém tenha outras necessidades, não vai querer ficar dependente de ti durante muito tempo. Por isso, resolve os problemas de gestão do sítio Web e terás mais hipóteses de conseguir um negócio lucrativo. Outra área negligenciada na preparação do teu site para venda é a simplificação da forma como documentas reuniões, estratégias e processos de entrega. A utilização de ferramentas como um anotador MS teams ai pode facilitar esta transição, capturando automaticamente discussões, decisões e pontos de ação durante as chamadas com compradores, investidores ou assistentes virtuais. Isto garante que tens registos claros sem necessidade de tomar notas manualmente, ao mesmo tempo que fornece aos compradores uma visão bem documentada dos teus fluxos de trabalho, um valor acrescentado que torna o teu site mais atrativo e mais fácil de adquirir.

4. Conhece os mercados certos para a compra e venda de Web sites

No atual mundo em desenvolvimento do marketing e do comércio, há cada vez mais de tudo. Há sempre algo de novo a surgir a cada segundo, desde software e motores de busca a blogues e mercados.

Por isso, não te limites quando se trata de vender o teu site.

Existem vários caminhos que podes explorar para vender o teu site. Vê algumas delas aqui:

Mercados de sítios Web

Vender um sítio Web pode facilmente ser como vender uma casa online. Existem mercados onde podes colocar os teus sítios Web e deixar que os compradores façam as suas ofertas. Há várias plataformas que podes explorar, como Flippa, BusinessExits, Empire Flippers, etc.

Estas plataformas são especializadas em ajudar diferentes tipos de proprietários de sítios web a venderem os seus sítios web. Por exemplo, a Flippa é famosa por vender sites que rendem menos de 300 mil dólares por ano.

Para sites com rendimentos elevados, considera a utilização do BusinessExits. As taxas de comissão variam entre plataformas. A Flippa cobra $49 para listar e 10% do negócio bem-sucedido, enquanto a Empire Flippers tem comissões escalonadas com base no preço de lista (por exemplo, 15% abaixo de $1 milhão, 12% para $1-2 milhões, etc.).

Tem cuidado: Compreende os modelos de comissão das plataformas antes de publicares os teus sítios Web para evitares custos inesperados. Explora formas alternativas de vender os teus sítios Web, conforme mencionado abaixo.

Fala de boca em boca

Se estiveres rodeado de pessoas que operam no mesmo sector que o teu website, elas já estarão interessadas. Vender de boca em boca pode ser um processo sem complicações. Por isso, quando decidires vender o teu sítio web, certifica-te de que os teus colegas sabem disso.

Mesmo que eles próprios não o queiram, é provável que conheçam alguém que queira comprar o teu site.

• Grupos de redes sociais: As plataformas de redes sociais são um terreno pronto para actividades de comércio eletrónico. Podes procurar grupos e páginas que tenham um público interessado em comprar o teu sítio Web.

Também podes espalhar a palavra nos teus perfis das redes sociais e as pessoas interessadas podem contactar-te.

5. Optimiza o teu site antes de fazeres uma listagem

Como já foi referido, a SEO é uma ferramenta essencial para conhecer o teu público-alvo. No entanto, é também a espinha dorsal de um bom sítio Web. Sem ele, um sítio Web desmorona-se e cai no vazio.

A SEO tornou-se a primeira coisa na ponta da língua dos compradores quando perguntam aos proprietários e gestores de sítios Web: “O teu sítio Web está optimizado? Se a resposta for “não”, não pensarão duas vezes antes de passar para a próxima coisa importante.

Então, por que razão é tão importante otimizar o teu sítio Web antes de o vender? A otimização ajuda:

• Os motores de busca compreendem melhor o porquê do teu sítio Web.
• Classifica cada página do teu site numa posição mais elevada no Google.
• Traz o teu público-alvo para o teu sítio Web através de palavras-chave que, em última análise, conduzem a taxas de clique mais elevadas.
• Transforma os cliques dos visitantes em dinheiro para ti ou para os compradores do teu site.

Além disso, o Google penaliza os sites não optimizados. Os seus algoritmos apenas classificam as páginas web de carregamento mais rápido, mais fáceis de utilizar e com mais autoridade. Sem otimizar o teu site antes de o venderes, corres o risco de diminuir a sua visibilidade orgânica.

Existem várias práticas utilizadas atualmente para otimizar os sítios Web. No sentido lato, deves aumentar o desempenho do teu sítio Web:

• Taxas de conversão (fazer com que o público do teu sítio Web faça o que queres que faça, por exemplo, subscrever a newsletter da tua empresa)
• Visibilidade (fazer com que o teu site apareça rapidamente quando os utilizadores o procuram nos motores de busca)
• Usabilidade (fazer com que o teu sítio Web e as suas páginas carreguem rapidamente e tenham um melhor desempenho) para melhorar a sua otimização.

Mais especificamente, podes otimizar o teu site utilizando ferramentas e métodos como:

• Rede de distribuição de conteúdos (CDN)
• Utilizar um fornecedor de alojamentomelhor , como umalojamento de servidores privados virtuais (VPS), para acelerar os tempos de carregamento do sítio Web
• Diminuir o número de plugins, CSS e ficheiros JavaScript nas páginas do teu site
• Otimização da base de dados através do sistema de gestão central (CMS) do teu sítio Web. Isto ajudará a reduzir os teus tempos de carregamento e oferecerá um melhor desempenho.

Em suma, isto é necessário se quiseres obter um preço decente para o teu sítio Web. Caso contrário, o teu site será “apenas mais um” no vasto mar de recursos online. Mas se tiveres um site optimizado e preparado para impressionar potenciais compradores, podes até inscrever-te em serviços de corretagem de sites para obteres bons negócios.

Receberão uma comissão por isso, mas é provável que te ajudem a vender por um valor superior ao que obterias se te aventurasses a vender sites por conta própria.

6. Aprende a abordar as partes interessadas da forma correta

A listagem dos sites em diferentes plataformas não é a única forma de obter ofertas para o teu site. Também podes abordar os compradores por ti próprio e fazer um acordo.

Aproximar-se de potenciais compradores não é o mesmo que conhecer e compreender o teu público-alvo. Este último tem a ver com quem o teu site vai atrair mais, especialmente se quiseres vender o teu site rapidamente.

No entanto, ao restringir o teu público-alvo, ajuda a restringir os compradores interessados. Isso vai ajudar-te muito na venda de sites. Se tens experiência em gestão de clientes, isso pode ajudar-te muito a descobrir como lidar com potenciais clientes para vender o teu site.

Um erro comum que alguns vendedores de sítios Web cometem é leiloar o seu sítio Web num mercado que se destina a um público mais vasto e geral. Por vezes, tens de procurar os teus potenciais clientes em mercados convencionais.

Se o teu sítio Web tem um nicho definido, tenta vendê-lo num mercado que se dedique à compra de sítios Web do mesmo nicho. Alguns nichos populares para sites incluem saúde, marketing digital, ganhar dinheiro online, cupões, dicas para blogues, comida e receitas, etc.

7. Obtém as estatísticas certas para apresentar aos compradores

As estatísticas estão em todo o lado, principalmente porque as pessoas acreditam no que vêem e porque os números não mentem. Qualquer pessoa a quem queiras vender um sítio Web pedirá estatísticas.

Apoiar uma afirmação como “O meu site vai gerar muitas receitas a longo prazo” não vai convencer o(s) potencial(is) comprador(es) do teu site se quiseres vender um site rapidamente.

No entanto, complementar o resumo do relatório ou um item com números estatísticos – talvez sob a forma de um infográfico estatístico, por exemplo – fará com que eles virem a cabeça e ouçam o que tens para dizer.

Por exemplo, considera a seguinte visão geral das estatísticas de um site hipotético:

Fonte: Similarweb

Esta é uma forma RUIM de apresentar estatísticas a potenciais compradores de sítios Web.

Também podes fornecer as mesmas informações através de infografias elaboradas, como se mostra abaixo.

Fonte: Similarweb

Elabora os teus relatórios da forma mais elaborada possível, para que possas mostrar o verdadeiro potencial do teu sítio Web e obter melhores preços.

A maioria dos vendedores de sítios Web utiliza a SEMrush ou a Ahrefs para recolher e apresentar as estatísticas do seu sítio Web. No entanto, o Google Analytics torna esta tarefa muito mais acessível. Oferece de forma holística as estatísticas do sítio web, que podem depois ser apresentadas aos compradores. E com o novo GA4 já lançado, podes ter relatórios ainda melhores e mais completos para te ajudar no lançamento de sites.

Independentemente da forma como apresentas as informações estatísticas do teu sítio Web a um comprador, certifica-te de que são:

• Confiável, válido e autêntico.
• Apoia as afirmações que estás a fazer sobre os pontos fortes ou fracos do teu sítio Web.
• Não é demasiado “abafado”.
• Não faz afirmações gerais ou de carácter geral.
• É tão específico quanto possível.
• Traça um quadro geral do quê, porquê e como do teu sítio Web para os teus potenciais compradores.

Por outras palavras, quando olham para as estatísticas do teu site, devem ficar imediatamente com uma boa ideia do seu valor e de uma presença promissora na pesquisa. Não te esqueças de mencionar os teus clientes de elevado valor, especialmente os compradores recorrentes.

Dica: Se não quiseres ter o incómodo de criar um gráfico estatístico de raiz ou de apresentar ao teu cliente o que o Google Analytics mostra para o teu sítio Web, existem muitos modelos gratuitos que podem ser descarregados para apresentar as estatísticas do sítio Web.

5 Websites que foram vendidos com um lucro significativo

Agora, aqui tens 5 dicas de profissionais que venderam os seus sites com lucro.

1. Jamie Hickey vende o seu site de fitness

“Sou o fundador da Coffee Semantics, criamos sites de café e fazemos análises de produtos, ensinamos técnicas de preparação e analisamos equipamentos de café. Fomos apresentados na Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman’s world magazine, Delish e Readers Digest.

O meu site de fitness gerava 2.000 dólares por mês, vendi-o por 3 anos de lucro, que acabou por ser 72.000 dólares.

Esperei para o vender no início de março, que é o fim da loucura do fitness no início do ano, para fazer com que os números parecessem elevados e mudei o tema para lhe dar um novo aspeto antes de o vender.

Não ofereci quaisquer serviços após a venda”.

2. Ebony Chappell vende no Flippa

“Existem centenas de sites de leilões onde podes vender o teu site, mas apenas alguns deles valem a pena. Flippa é o mais popular e, apesar da sua reputação de, por vezes, alojar sites sem escrúpulos, é realmente a melhor escolha disponível. Recentemente, vendi dois sites no Flippa por valores de quatro dígitos, um dos quais teve um retorno sobre o investimento de mais de 400%. No entanto, não confundas uma grande audiência com uma boa audiência.

Se tens um site de uma especialidade específica, por exemplo, é quase sempre preferível visar diretamente outras pessoas dessa área, em vez de utilizar uma plataforma polivalente como a Flippa. Como eu disse no segundo passo, é fundamental compreender o tipo de pessoas a quem estás a vender, e não apenas o número de potenciais clientes que tens.”

3. João Frigo vendeu vários sites

“Muitas vezes, monto sites, torno-os rentáveis e depois inverto-os, e a quantidade de dinheiro pela qual podes inverter um site hoje em dia é muitas vezes múltiplos de vários anos dos lucros mensais. Já vi sites a custarem mais de 5 anos, o que é uma loucura, sabendo que tanta coisa pode mudar em termos de algoritmos e serps do Google, bem como de programas de afiliados que vão e vêm.

Embora muitas vezes possa continuar a melhorar e a fazer crescer um site, se conseguir um múltiplo de 2 ou 3 anos, prefiro simplesmente virá-lo e fazer tudo de novo.

O meu site mais recente que criei e vendi foi um site Blogspot do Google Blogger. Inicialmente, comecei-o quase como uma experiência divertida para ver se um site blogspot ainda podia ser classificado, uma vez que muitas pessoas dizem que estão mortos. O tipo de conteúdo que coloco é bastante simples, escrevo sobre novos produtos e novos suplementos que chegam ao mercado. Fico a saber desses produtos através da página de Instagram das marcas, escrevo um breve artigo e é tudo, demora menos de 15 minutos por dia a fazer isso.

Em cerca de um ano, estava a ganhar cerca de 1.000 dólares por mês com o site através de uma combinação de Google Adsense, artigos patrocinados e marketing de afiliados. Recentemente, vendi o site por $23.000.

Não tinha planeado vender o site e, sinceramente, não pensei que fosse vendido por mais do que algumas centenas de dólares, mas, sinceramente, neste momento as pessoas estão a pagar valores absurdos, uma vez que o rendimento passivo é uma tendência quente e uma palavra da moda.

Acabei por ser contactado por alguém que me pediu para comprar o site, o que me deixou curioso, caso contrário não me teria dado ao trabalho de o vender, pois não imaginaria que alguém o quisesse. Depois de ter tido um contacto não solicitado, comecei a anunciá-lo no Flippa, bem como em alguns fóruns e grupos de marketing, e acabei por encontrar um comprador por $23.000.

Fiquei cerca de um mês para ajudar na transição e para continuar a escrever alguns conteúdos antes de os passar totalmente para o novo comprador.”

4. Alex Smith vende no Motion Invest

“Vendi o meu primeiro sítio Web, um sítio Web de afiliados, na Motion Invest. Tudo o que fiz foi preencher o formulário em linha e eles exigem uma prova de rendimento através de uma gravação de ecrã. Depois de o ter preenchido, contactaram-me e disseram-me que estavam interessados em comprá-lo.

Fizeram então uma oferta de 25 vezes o lucro mensal, que eu aceitei. Maximizei o seu valor criando um excelente conteúdo em torno de palavras-chave de intenção de compra e concebendo-o de forma a converter quando as pessoas o visitassem.

No total, eu tinha cerca de 50 artigos nesse sítio Web de afiliados. Tudo no sítio Web era muito consistente e existiam sistemas para que, quando alguém quisesse comprá-lo, soubesse que a manutenção era menor.

Este site estava no nicho do basebol. Gerava $400 por mês durante um período de 12 meses e vendi-o por $10k (25x o lucro mensal).

Para me preparar para a venda, certifiquei-me de que tinha toda a minha informação numa folha de cálculo, para que fosse muito simples entregar tudo. Já tinha feito isto antes e, na verdade, faço-o ainda mais agora que faço marketing de afiliados a tempo inteiro, mas avaliei o meu site em 20 vezes o lucro mensal, por isso achei que tinha feito um bom negócio. Não ofereci qualquer serviço pós-venda.”

5. Steve Morrow, fundador da Paddle, vende na Flippa

“Criei um sítio Web no final de 2017. Este foi o primeiro site que construí. Honestamente, eu meio que me afundei com este site por pouco mais de 2 anos. Em 2019, ganhei uns impressionantes (sarcasmo) 2.500 dólares com o site através de comissões de afiliados.

O site estava no nicho da saúde e eu não tinha o E-A-T necessário. Estava constantemente a ser afetado pelas actualizações do Google. No início de 2020, decidi vender o site. As minhas comissões variavam entre $0 e $500 num determinado mês em 2019.

Usei o Flippa para vender o meu site e o pessoal de lá ajudou-me a avaliar o site. Acabei por vendê-lo por cerca de $12.000 e vendi-o por pouco mais de $8k. A minha avaliação foi difícil porque o site não produzia um rendimento consistente todos os meses. Alguns sites geram consistentemente $500 ou $1.000 por mês e penso que esses são mais fáceis de avaliar.

Não fiz qualquer preparação para vender o site e não ofereci qualquer serviço pós-venda. Penso que a pessoa que comprou o site estava à procura de um domínio antigo que tivesse um conteúdo decente.

Com o dinheiro que ganhei com a venda, comecei o meu novo sítio, paddleabout.com. Este sítio está a ter muito mais sucesso ao fim de apenas um ano do que o meu outro sítio. Peguei na minha experiência e utilizei-a no futuro”.

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Conclusão – Vende o teu site da forma correta!

Vender o teu site pode ser um feito super competitivo nos dias de hoje. Com novos sites a aparecerem todos os dias, é fácil perderes-te na multidão.

No entanto, se tiveres um site excelente, podes ganhar muito dinheiro se o venderes ao comprador certo. Uma vez que estamos a chegar à conclusão, deves agora saber os passos certos para executar e vender o teu site pelo seu valor.

Certifica-te de que:

• Está optimizado,
• Encontra as plataformas certas,
• Os processos e as fontes de tráfego foram bem comunicados?
• Com um design suficientemente bom para chamar a atenção.

E estás pronto.

Lembra-te, no final do dia, o produto é teu. Faz tudo o que te possa ajudar a vender o site para obteres o máximo de lucros. E, a menos que precises desesperadamente de dinheiro, não te subestimes e faz uma pesquisa adequada antes de fechar um negócio para o teu site.

Desejo-te tudo de bom para os teus negócios!